那男人真的是奸商无误！
陶欣然在心里咬牙切齿，比她开的定价贵上两倍，加上一次制作的量多，更可压低成本，利润更多，她用七十两卖断真的太不划算了，若知道他会砍价，她就应该出个两百两……不，三百两让他砍才对。
由于这个天然草本花香洗发精是由耿记这个大商行推出的，首卖的第一天就大受瞩目，有不少大户人家都买回去用，获得不错的口碑。
这一传十，十传百，短短十几天的日子，竟在京城里掀起一股热潮，好像家里没有一瓶洗发精就比不上别人，其中不乏有平常省吃俭用的平民百姓花大钱去买，因此造就了缺货的现象，只要一补货就马上被抢光。
也因为这供不应求的现象，甚至有市集上的客人不知怎么打听到这天然草本花香洗发精是陶欣然研发的，竟直接找上她，问她有没有得卖。
陶欣然不禁想，当初她在市集上卖二十文时，这些人都推说他们又不常洗头，买回去浪费钱，现在卖到了五十文的高价才想天天洗头？迟了，她都卖断了，当然没得卖啦。
这天，陶欣然搭着隔壁王大叔的便车来到商铺街一趟，她伫立在千祥铺对面，看到有不少人人手一瓶洗发精的踏出来，个个脸上兴高采烈的，好像买到了这洗发精就像拥有了护发圣品，人人都在讨论着要如何保养头发，用这个洗发精又对头发有多好。
陶欣然很高兴自己所做的洗发精受到了肯定，然而再多的赞美、卖得有多好，都已经与她没有关系了，那不再是属于她的东西。
陶欣然心里万分悔恨，如果当初没有那市井流氓勒索，或许这幅景象将是她未来所开的店铺的荣景。
叔叔和婶婶看到洗发精卖得这么好，才知道她开价一百两卖断简直是太便宜了，更别说被砍价到七十两，叔叔更对她深感内疚，因为是他惹出的祸端，害得她不得不卖断这能赚钱的洗发精。
她并不怪罪叔叔，叔叔和婶婶对她有救命之恩，要不是他们夫妻好心将她从扬州带回京城，恐怕她也撑不过身上的伤势直接死在扬州，她反过来安慰他们钱再赚就有了，只要他们一家人平平安安的就好。
是啊，有什么比得上一家人平平安安的过日子？陶欣然释怀了，再说除了洗发精，她可以卖的东西还有很多呢，依然有赚大钱的机会。
这一次，她不会再将自己辛苦的心血用一个价钱给卖断了。
这一次，她不会再为了快点赚到钱开店铺，卖难以普及的高价商品，她要一步步来，先卖市集上人人都买得起的商品，虽然赚的少，但薄利多销，只要持之以恒慢慢存钱，等过个一年，就能租下一间店铺，卖更多商品，再过个几年，就能实现她开欣然工坊的心愿。
当然，她手上是还有二十两，不必急着赚钱，但叔叔断腿后得在家里休养两三个月，她和婶婶两个人不会驾牛车也搬不动杂货，这杂货生意是没法做了，一家三口光靠那二十两过活，还要付叔叔昂贵的医药费，迟早会坐吃山空，更何况几个月后她就要生产了，会有更多花费。
陶欣然有着居安思危的心态，想趁着自己肚子还没有大起来时多赚点钱，做些轻巧平价、受众人青睐的商品，她和婶婶两个人就可以背个包袱到市集上卖。
要卖些什么好呢？
这时，陶欣然看到有两个姑娘有说有笑的从她身边走过，头上戴着精致的簪子，手里拿着水蓝色的荷包，霎时，她灵光一现。
她的网拍生意有卖古典的簪子和荷包，可是很受欢迎的，就来卖这个吧！
「当家，小的犯了错，请您大人有大量原谅小的……」留了两撇小胡子的男人跪在地上，头低低的，只看得到眼前的一双靴子。
靴子的主人坐在一张红桧木椅上，有着俊朗深邃的五官，高大的身材，他是简记的年轻当家简钧辰。
他用着高高在上的睥睨目光看着跪在他面前的男人，低沉着嗓音道：「我还没说你就知道你犯了错，说来听听，你犯了什么错？」
「小的让那个做洗发精的年轻妇人走了……小的放走了财神爷，小的该死……」胡子男边说边发抖，他万万没想到，这阵子耿记热卖的天然草本花香洗发精，竟是当初那个看起来穷酸的少妇做出来的。
这事他原本也没联想到跟那少妇有关，是有个被他赶出店里的伙计不甘心没活做，向上头检举他行径恶劣的赶走了个来店里寄卖洗发精的妇人，才会让耿记捷足先登，靠着这天然草本花香洗发精赚大钱。
这事当家一知道，马上差人将他带来问话，他才知道自己犯了天大的错误，也不知道能不能留在简记了。
简钧辰冷笑着看他，「你做错的何止这一件？说说看，你在简记当掌柜这几年来，从中捞了多少油水？还有人检举你东扣西扣下面的人的月钱，还规定他们要在时间内补好货上架，累得要命，害他们连吃饭的时间都没有，也难怪他们没力气招呼客人，客人也抱怨伙计们总是板着一张脸，愈来愈不想来店里。」
又是谁检举他的？为什么总是有人要跟他作对？胡子男在心里怒骂，表面上当然只能卑微再卑微的求饶，当家并不喜欢抵死不认错的人，「是小的错！小的会改进……不，小的再也不敢了……」
简钧辰露出厌恶的目光，毫不留情地道：「既然你都知错了，那就滚蛋吧，还留着做什么？」
胡子男吓坏了，抬起头苦苦哀求道：「当家，小的上有高堂，下有妻儿，不能没有这份工作……」
简钧辰摸了摸下巴，不是在犹豫，而是想起了一件事，「对了，在走之前，把你吞下的银子全都吐出来，少一文钱就把你送官府，看你是要还清钱还是要坐牢。」
听到这串话，胡子男吓得白了脸，为了养妾他花了不少银子，现在要去哪里生钱还债？只能拼命磕头求饶，「当家，饶了小的，小的不想坐牢……」
「拖走。」简钧辰挥了手，任人将他拖走，「废物，成事不足败事有余。」
他身边的男人是他的心腹小厮宋贤，他为他倒了热茶，「当家，别气了，气坏了身子不好。」
简钧辰喝了口茶，气闷道：「若是当初他留住了人，现在卖这洗发精的就是简记，真是让耿记捡了便宜……」他放下茶杯，将矮桌上印着天然草本花香洗发精的花纹瓶子拿过来看，虽然惋惜，但还是很钦佩制出这洗发精的人，「那位妇人还真有才能，能做出这种洗发精，不知道是个什么样的人……」
宋贤看主子感兴趣，讨好的道：「当家想见见她吗？小的可为当家安排。」
简钧辰放下手里的瓶子，睨了他一眼，「你当我那么闲吗？而且既然她都将这洗发精卖断给耿记了，也不值得我见上一面了……」他顿了下，「不，还是帮我多留意她吧！」
如今，他在意的只有那位年轻的妇人是真有才能的人，还是昙花一现，只做得出这洗发精而已。
「是。」
陶欣然决定摆摊卖簪子和荷包，开工前她先做足功课，看了各个店家和摊贩所贩卖的簪子、荷包款式，发现价位差很大。
簪子的话，质地好的有金簪、银簪、玉簪，款式极为精致，镶着漂亮的珍珠宝石，一支要价贵得很，几百、几十两的都有，只有大户人家才买得起；平民百姓用的大多是朴素的木簪子，没有太多样式，顶多多个简单的花朵装饰，价钱就便宜许多了。
至于荷包，有分为用来放钱的荷包，放香囊、小物件品的荷包，款式像是束口袋，用两条细绳束紧，她另外也做了用钮扣扣住的四角零钱袋，也是很小巧可爱，一样有贵有便宜的，看质料和绣工而定。
陶欣然想卖人人买得起的簪子和荷包，簪子以木簪子为主，可以找木工制做，再黏上布花和花片，便可做出精美度不输给银簪、玉簪的木簪子，荷包则以放钱的为主，为了吸引姑娘家的眼珠子，她选用粉嫩的粉色系布料来做。
陶欣然开始用布编起花，她厨艺是不行，但手可巧了，在现代做网拍时完全是纯手工制作，可做出很精致不输给真花的花朵；她也会打中国结编出精致的花朵和蝴蝶，就只差在她不会刺绣，荷包上的花纹图腾都是找代工做的，再将布缝制成荷包。
就这么恰巧，婶婶的绣活做得非常好，听说婶婶在嫁给叔叔前曾在绣坊做过女工，绣出一大片粉嫩花卉完全难不倒她。
「婶婶，你绣得太好了，好美啊！」陶欣然看着婶婶绣的樱花，非常崇拜的道。
「欣欣，你这布花也做得极好，就像真花一样美丽！」杨氏也夸赞她。
陶欣然双眼发亮，对未来充满希望，「婶婶，你会做荷包，我会做簪子，我们俩合作一定会成功的。」
「可不是，我以为我不会有机会再刺绣了，顶多做做衣服而已，没想到还有机会发挥，可以用来赚钱真是太好了！」杨氏在她耳边笑着说：「你叔叔他已经睡了，他知道我们要卖簪子和荷包，还吵着要帮忙呢，他一个粗人能做什么？只怕会愈帮愈忙，还是算了吧。」
「嘘，小声点……叔叔爱面子，可不能让他听到。」陶欣然眨了眨眼。
两人相视一笑，继续手上的活。
杨氏都是照着陶欣然所绘制的图案刺绣的，不只刺绣的图，陶欣然还在纸上画上许多簪子、发钗的款式，这是她在现代所卖的款式，除了有花朵、蝴蝶款外，还有猫儿款的。
杨氏绣到一半，不禁分神看向陶欣然所绘的簪子款式，惊叹的道：「欣欣，你这只小猫画得真可爱啊，还有这个跟这个款式都好美好特别呀，全部做出来的话一定会大卖的！」
她这个侄女真厉害呀，不只做出了独一无二的洗发精，连簪子都能有这么独特的设计。
「婶婶，我也想把我设计的簪子全都做出来，不过做这些簪子很费时间，也不知道客人们比较喜欢哪一款，要是不受青睐的款式做太多，卖不出去就白费工了，所以我们先做这几款比较受大众欢迎的花朵、蝴蝶款来卖吧，再视反应追加其他款。」
陶欣然挪用了那二十两里的一点小钱来买布，做布花不必用太高级的布，普通的就行，一尺布可以做上很多，加上用来做簪子的木材很便宜，这门生意绝对是划算的，要说的话，她们赚的是工钱，做这精细的手工活都得用到眼力和时间，所以当然以好卖出的商品为优先。
「你说的有道理，都听你的。」杨氏点头如捣蒜，没发现自己依赖起陶欣然，都以她的意见为主。
就这样，她们花了几天日子，做足一定分量的簪子、发钗和荷包，有各式各样的款式和花纹，价钱也从三文钱到八文钱都有，可说是相当平价。
摆摊第一天，陶欣然为吸引客人做了优惠活动。
杨氏拉开嗓子叫卖，「这里有漂亮的簪子荷包啊！来买簪子荷包啊！第一天开卖，一律减个一文钱便宜卖！」
陶欣然嘴巴也甜腻腻的招起客来，「这位姊姊，你这身衣裳真好看呀，要不要来搭配根簪子？这位夫人，你盘的头发真好看，要是再多插个簪子会更好看……」
市集上原本就有很多妇人和姑娘来逛，遇上卖簪子的摊子多少会瞥个两眼，听到这开卖第一天减个一文钱的便宜卖，更是迈步走过去瞧瞧，一看到玲琅满目的一排木簪子和荷包，视线都被吸住走不开了——居然会有这么美的木簪子和荷包！
「我要这支簪子！」
「我要这一支！」
「我要这个荷包！」
第一天开卖，陶欣然想看看客人的反应，并没有带很多货来卖，然而很快的，不到一个时辰便卖光光了。
第二天摆摊，陶欣然准备了两倍之多的货，同样有减一文的优惠价，花了一个时辰卖光。
第三天，同样卖光光。
第四天起，陶欣然恢复了原价，原本担心生意多少会受到影响，没想到还是卖个精光，原来她卖的簪子和荷包已经传出了好口碑，有不少客人是听闻到这儿有卖漂亮便宜的木簪子和荷包特地前来购买的，亦有客人回头来买，摆摊没几天就有如此成绩，这真是好的开始。
陶欣然打铁趁热放入一些造型新奇或特殊花样的簪子和荷包，客人们的反应也都很好，像是小猫簪子就卖得特别好，荷包她则让婶婶绣了卡娜赫拉的小动物里的兔兔和小鸡，限量贩卖，竟也都大受欢迎，必须要提前预定才买得到。
陶欣然也想不到在短短几天内，她这小摊子竟成了市集上最炙手可热的摊位，每天都赚得盆满钵满，早早收摊，着实让别的摊贩羡慕不已，也让杨氏大呼比卖杂货还好赚。
不过说是赚得盆满钵满，这些东西单价低，只是薄利多销，收摊回家后她们还不能休息，得赶活隔天才有货卖，几乎是天天熬夜赶制，赚的都是劳力换来的工钱，比卖现成品的杂货还要辛苦。
今天也是早早卖光收摊，陶欣然整理好预定的单子后准备打道回府。
杨氏看陶欣然眼下多了一圈黑，知道她这些天没睡好，心疼的道：「我看，预定的单子就别接那么多，要赶这些单还要卖现货，实在是太忙了……」
陶欣然笑咪咪地道：「婶婶，你放心，这预定的货我都有订日期的，还应付得了。趁现在生意好多卖点，好培养更多的客群，说不定能比我预计的更早存到钱开店呢。」她低头摸了摸肚子，「嘿，我也想帮我们小肉包多赚点钱。」
杨氏是在后来才知道陶欣然有着开店铺的梦想，可想而知，卖断洗发精对她打击很大，因此杨氏更想帮助她完成开店的梦想，当然了，这也是她和丈夫的梦想，摆摊卖了大半辈子的杂货，如果不必风吹日晒，拥有自己的店面该有多好？
杨氏心里忖道，她可得快点学会做簪子，好帮上欣欣的忙，不让她太累，当然，现在最重要的是要先帮她补一补身子。
「都三个月了还那么瘦，这怎么行，可得把小肉包养胖一点，我们买些好吃的再回去吧。欣欣，你想吃什么？」
陶欣然怀孕已满三个月了，倒没有孕吐的问题，这孩子并没有让她受太多苦，只不过她的口味变得很奇怪，原本爱吃的变得不爱吃，反而爱吃平常不吃的。
「小肉包今天想吃酸菜鸭。」她玩笑似的说着。
「酸菜鸭吗？这倒很少人在卖，要上哪里买呢……啊，我想到了，隔壁街的鸭肉面店好像有在卖，去看看吧！」
两人是搭邻居王大叔的牛车来的，王大叔在另一条街上做生意，她们想先去买个酸菜鸭，再绕去找他。