看到邻居的反应大好，陶欣然和陶氏夫妻都士气大振，觉得这门生意很有赚头，决定采买药材来制造更多洗发精，做好后用小瓶子装着带到市集上贩卖。
卖洗发精总要取个名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗发精，价钱定为二十文钱。
据陶欣然的了解，在这个大万国，一两银子约等于台币两万左右，约是她一个月的薪水，一两银子等于一千文钱，一文钱约为二十几块台币，二十文约莫四百多块台币。
当然如果可以量产更多，价钱可以压得更低，但目前无法这么做，加上还要考虑药材成本和工钱，最少也要卖四百元才能赚钱，再说，物以稀为贵，卖这二十文也算是平价了。
为了能卖出好成绩，陶欣然极力争取一同到市集叫卖的机会，认为由她这个研发人向客人介绍她做的洗发精是最能得到成效的。
当然陶家夫妇是不想让她这个孕妇去的，在她的坚持下，只好多带了椅子，好让她在疲累时可以坐下来歇息。
陶欣然半工半读打过不少工，当过超商店员和卖场销售员，加上她个性热情开朗，应对客人完全难不倒她。
到了市集后，她先是沾了一点洗发精在手心上搓出泡沫给客人看，再流利的介绍使用这洗发精的好处，客人们看得啧啧称奇，由她亲自介绍确实奏效，有人听了介绍后心动，便买下了洗发精。
只不过一连几天下来，陶欣然发现真正掏钱买的客人只有少数，洗发精并没有她想像中抢手。
为什么？
「这洗发精感觉是不错，比皂角好用，味道又香，可我们又没有常常洗头。」
「干么常洗头呀，又不是吃饱了没事干，买这个来洗头。」
「洗头很麻烦的，我们十天半个月才洗一次头，不需要用那么好的洗发精。」
「我们一个月才洗一次头，这二十文钱拿来吃上好几天还比较划算。」
陶欣然从来没想过，卖不好的原因是人们不常洗头，觉得买这个洗发精不划算，更难以想像居然有人可以一个月洗一次头，她真的灰心了。
「婶婶，对不起，我花了你们辛苦攒下的钱买这些药材……」
杨氏安慰她道：「欣欣，别这么说，也有人觉得这洗发精好用，又回头来买的。」
「可是，只有几个人……」陶欣然颓丧着脸道：「大多数的人都不爱洗头，又嫌贵……」
杨氏和丈夫对看了眼，不得不叹息着说出实话，「对于努力讨生活的小老百姓来说，这二十文钱很多，是一家子好几天的伙食费，用来买洗发精太奢侈了，且要擦干头发很费时，很少有人像你这么勤快的洗头……唉，都怪我们没想到，没能事先提点你……」
陶欣然这个现代人对于古代小老百姓的生活不理解是正常的，但杨氏和陶大海该是知道的，却被赚大钱的可能性冲昏头忽略了这一点，为此他们感到懊恼，当然不是因为多花钱，而是因为让陶欣然感到失望。
「不，这不是你们的错。叔叔、婶婶，别这么说……」陶欣然反过来安慰他们，「我看，干脆卖便宜一点好了，其实也有很多人想买，却因为价钱打退堂鼓……」说着，她又摇头道：「不行，药材要钱，订做这小瓶子也要钱，卖太便宜等于做白工了……」
陶家夫妇看她这般伤脑筋，想着这洗发精也是花钱花心力做的，不管如何都要想办法帮她卖出去，至少也要打平赚个工钱。
「会来逛这市集的多半不是有钱人，要一般人掏钱买洗发精太难了，应该换个地方卖吧。」杨氏托着下巴道。
陶大海听到这话，像想到什么的用力一拍掌，「那不如拿到城里最热闹的店铺街寄卖吧！那儿有很多有钱人喜欢逛的店铺，那些个有钱的夫人小姐，一掏钱可是好几两银子眼睛眨也不眨的，只要付点钱，在那些店铺里寄卖这洗发精，一定可以卖得相当好！」
杨氏听得眼睛都亮了，非常赞同，「这真是个好主意啊，那些个有钱的夫人小姐养尊处优，有人侍候，可以常常洗头，不怕擦发麻烦，她们一定会喜欢这带有茉莉花香的洗发精！」
陶大海转向陶欣然问道：「欣欣，你觉得这主意如何？」
陶欣然已经满脸笑容，双眼发亮，跃跃欲试，「叔叔，你真是太聪明了！我们就这么办吧，把洗发精拿到店铺寄卖！」
这么独一无二又好用的洗发，没道理无法大卖！
寄卖前，陶欣然做起了功课，了解京城里有哪些大店铺。
她当然要找最大、名气最响的店铺寄卖，眼光放得高，商品也会更有价值。
研究后陶欣然这才知道，大万国有很多知名的大商行，其中以耿记和简记最有名气，是国内数一数二的两大商行，以现代的说法就是资本雄厚的大企业，旗下有各种产业，包括饭馆酒楼、药铺布店、银楼当铺等。
如今都已经传承到年轻一代，两个继任的当家都是青年才俊，因此做什么事都会被拿来比较，可说是竞争关系，但严格说起来是耿记的名气比简记略高一筹，不仅是历史悠久的百年商号，全国的分号也比简记多了一些。
听叔叔说，耿记和简记旗下都各有杂货铺，比起一般小店铺，贩卖的东西种类多，还专卖一些高档货，价位也高了一点，陶欣然决定带着洗发精到这两家铺子推荐，只希望寄卖费不会太贵。
陶欣然不认得路，当然是搭着自家牛车来到热闹的商铺街，驶了一段路，牛车停在一家门面宽大、名为云通铺的杂货铺前。
这是简记齐下的杂货铺总号，会优先过来纯粹是比较近的关系。
杨氏扶着陶欣然缓缓下牛车，嘴里说道：「我还是第一次来到这种大店铺，还真是怪紧张的……」
坐在车头驾车的陶大海也回头道：「是啊，怪紧张的，第一句话该说什么才好？」
陶欣然好笑地道：「是我要拿洗发精去寄卖，你们有什么好紧张的？叔叔、婶婶，你们就在外面等我吧！」
「你一个人可以吗？」听到陶欣然打算一个人进去，两人都有点担心。
「我又不会被吃了。」
「欣欣，银子不是问题，叔叔会看着办的！」陶大海大声道。
陶欣然朝他们夫妻俩点了头，手里拿了瓶洗发精，踏进店铺里。
好大的铺子！
陶欣然好奇的望向四周，铺子里井然有序的排了好几列的架子，上头放了好多货品，其中有皂角、牙粉等日常清洁用品，那这里一定也可以卖她的洗发精。
她心想着，该找谁洽谈好呢？注意到伙计各忙各的补着货，没空搭理她，于是便直接走向柜台，那儿有个蓄着两撇小胡子的高瘦男人正忙着打算盘。
「你好，听说你们店里有供人寄卖货品，我想寄卖我的洗发精，想问寄卖费要多少？」
胡子男终于抬起头看她，发现是个年轻少妇，穿着朴素，衣料不是很贵，眼底一闪而过鄙视，「你要寄卖什么？我们这儿可不是什么阿狗阿猫的东西都可以寄卖的。」
陶欣然听出这人说话不太友善，但毕竟是有求于人，还是客气回道：「这是我做的天然草本花香洗发精，是用来洗头发的。」她将洗发精放上桌给他看。
「洗发精……这什么啊？」胡子男疑惑的盯着瓶子看。
陶欣然看他不明白，倒出几滴洗发精在手心，搓揉了几下，起了泡沫，「这洗发精看起来是水，但只要搓揉几下就能起泡沫，比皂角还好用，可以将头发洗得很干净，而且又是用各种药材制成，对头发有益，闻起来也有花香味，洗起来很舒服，这一定会成为热卖商品。」
这番话果然吸引了胡子男的注意，听起来这洗发精是独一无二的好货，只不过……这妇人这么穷酸，年纪又轻，拿她做的东西来洗头真的不会有问题吗？
「这也得试用看看才知道，我们店里可不卖有害的货品。」
陶欣然爽快的道：「这当然没问题，这一瓶留给你们试用。」
「那先跟你说清楚，这里一个月寄卖费四百文，每一瓶卖出都要抽成，看订价而论，最少三文钱起跳。」
陶欣然脑里轰隆一声，她是想过大店铺的寄卖费会稍贵，但没想到贵得离谱，叔叔一个月摆摊赚的钱都不到一两银子了，四百文就快占去一半收入，还要再抽成三文！坑人啊！
陶欣然挤出笑道：「那个……寄卖费可以算便宜一点吗？这洗发精小小瓶的，并不占太多空间……」
「穷酸就是穷酸，连这点钱都付不出来，我看这洗发精压根儿没有你说的那么好用，回去吧，别碍着我们做生意！」胡子男不耐烦的招手找来伙计，「快送客！」
伙计不得不放下手上的工作，面色不悦的朝她道：「这位嫂子，请回吧。」
陶欣然就这么被赶出铺子，她气急败坏的对着门骂道：「不想让我寄卖就算了，竟用这种态度待人，简直瞧不起人！」
陶氏夫妻看她一踏出门口就又恼又骂的，一问之下才知道这家店铺鄙视人的恶行，再听到寄卖费一个月要四百文时都吓到了，大喊着坑钱。
陶欣然不丧气，来到两条街后一家名为千祥铺的大铺子，这是耿记的杂货铺总号。
她心想，若耿记的人也是这副瞧不起人的嘴脸，她就到其他店铺寄卖，这商铺街上多的是店家，她不用自找罪受非要找大店铺不成。
耿记的铺子和简记一样又大又宽敞，分类很明确，可让客人一眼找到需要的货品，不同的是，陶欣然一踏进去，明显感受到气氛的差异。
伙计一看到她来了，脸上是带着笑容招呼的，「客倌，您要什么，我帮您找。」
陶欣然的态度自然也变得相当客气，「我想要寄卖商品，想问问寄卖费。」
「我们刘掌柜在呢……欸，人呢？」伙计看向柜台，发现没人在，找了找，总算找到人了，「刘掌柜，这位客人说要寄卖！」他高声喊道。
「来了！」
刘掌柜从另一边走来，那是个四十多岁的中年人，一脸圆圆胖胖的很讨喜，看到陶欣然笑咪咪的道：「客倌，我是刘掌柜，请问你想要寄卖什么？」
陶欣然将手里的洗发精放在柜台上，「我想寄卖这个。」
「这是……」刘掌柜低头看着那看不出所以然的青色瓶子。
「这是我所做的天然草本花香洗发精，是用药材做出来的，可取代皂角来洗头发，只要滴个几滴搓揉就有泡沫了，可以把头发洗得干干净净。」陶欣然倒了几滴在手心，搓揉了下，手心立即起了一坨白色泡沫。
「还真的有泡沫！」刘掌柜没有看过这种可用来洗头的汁液，好奇地问道：「可以洗净头发，又有泡沫，这是用皂荚做的汁液吗？」
「是有皂荚的成分，不过我还放了很多对头发很好的药材，像是何首乌，可以使头发乌亮丰盈，还有无患子，可以去油止痒……接下来就是我的秘方，不能说了。」陶欣然在唇间竖起食指，神秘一笑。
刘掌柜哂笑了声，「说的也是，秘方怎么能说呢？」
「刘掌柜，你闻闻看，这是什么味道。」陶欣然见刘掌柜平易近人，对她没有一点鄙视，又说下去。
刘掌柜嗅了嗅，「好淡雅的香气……这是茉莉花香吗？有花香，还有药材，滴个几滴就能洗头，这还真是个好东西啊！你就在我们这寄卖吧，一定会有很多客人感兴趣的！」
陶欣然听到这句话开心不已，只不过……「那，寄卖费……」
「三百五十文。」
陶欣然脸色微变，虽然比四百文少了点，但对她来说还是很高。
刘掌柜见她面有难色，穿的也不是多好的料子，马上爽利的道：「这洗发精真的很不错，寄卖费我算你两百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
可就算钱压得那么低了，她还是付不起……
「可以再便宜一点吗？」陶欣然向前一步，小声的道：「说起来真不好意思，我现在最多只付得起一百文。」
刘掌柜看出她的为难，抓了抓头，「夫人，我也想再算你便宜一点，可是我们店里的寄卖费有规定的价钱，两百文已经是我这个掌柜可以作主的最低金额了……」
「是吗？」所以还是不能寄卖吗？陶欣然还以为她的洗发精可以在这个地方寄卖的……
刘掌柜也觉得这洗发精不能放在店里寄卖很可惜，继续道：「这东西这么好，我还真想卖卖看……不然我拜托看看我们当家好了，看能不能再降低寄卖费。」
闻言，陶欣然双眸一亮，燃起了希望，将洗发精塞入他手里，「刘掌柜，那这个洗发精就留在这里让你们当家试用吧！只要用了就会知道这洗发精的价值有多高，若卖得好，我可以让你们抽成更多，请你多帮帮忙了！」
「哈哈！夫人，你还真会说话！好，等我们当家来巡铺子我就跟他说！夫人，把你住的地方告诉我，有好消息我会派人到你家里告知你的。」
「刘掌柜，谢谢你！」陶欣然高兴的道。
等她踏出店铺，可与先前气嘟嘟的脸不一样，笑得像朵花般灿烂。
「欣欣，成了？」
「真的成了吗？」在外头等候的陶家夫妇围向她问道。
陶欣然摇摇头，「虽然掌柜帮我把三百五十文的寄卖费减到了两百文，但还是太贵了，不过掌柜是个好人，说我这洗发精很不错，要帮我问问他们当家能不能再降低些寄卖费。我便留下洗发精让他们当家试用看看，掌柜说，有好消息会派人到家里通知我的。」
「这掌柜人还真好，减了那么多钱，还说要帮你拜托他们当家，好心会有好报的！」杨氏望向店铺门口，感激的道。
「比起见钱眼开的简记，这耿记的掌柜可真是佛心来着，那上头的当家肯定是个心胸宽大的人，不在意再减点寄卖费的。欣欣，你放心，一定有好消息的！」陶大海拍拍胸脯。
陶欣然也是这么抱持希望的，现在也只能回家等消息了。
等她坐在牛车上，就见前方不远处驶来一辆深靛色的马车，虽然用色低调不张扬，但看得出来那辆马车的材质很高级，整个就是走高贵路线。
看来，是哪户富贵人家的马车吧，瞧，四周还有几名护卫骑马护送，排场挺大的。
牛车和马车擦身而过时，陶欣然忍不住好奇的侧头瞥向对方的车窗，看到里头坐了两个男人，其中有个年轻男子坐在靠近她的窗边，光是匆匆瞥过，那男子的容貌就足以让人看得眼睛眨也不眨，就像看到了一幅美丽的风景。
还真是个好看的男人！而且气质不凡，绝非俗夫凡子！
她想，那男人不是个大官之子就是大商行的继承人吧，总归就是含着金汤匙出生的天之骄子。
陶欣然在心里一阵喟叹，感受到富贵与贫穷的距离，人家搭的是高级马车，她搭的是牛车。
不过没关系，人穷志不穷，她相信只要她的洗发精能顺利在耿记的店铺寄卖，就一定能大卖，赚上她的第一桶金。
只要手上有一笔钱，她就可以租店面当老板，除了卖洗发精，她还可以贩卖各种她曾经在网拍上贩卖的商品，赚更多桶金，直到买下自己的店铺，叔叔和婶婶往后就不用那么辛苦摆摊，换她养他们，让他们过着快乐的退休生活。
她的店铺就取名为欣然工坊吧，这也是她在现代经营的网拍店名。
陶欣然低头摸了摸肚子，对未来怀抱着美好的远景，她相信，只要她够努力，她就可以和小肉包还有叔叔婶婶一起过上更好的日子。